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"ARE YOU HOT OR NOT?" La surcharge informationnelle ambiante a généré le biais cognitif que j'appelle "le rejet spontané de l'infobésité". Nous craignons tant d'être artificiellement markétés par des messages astucieux, que nous sommes moins attentifs aux partages. D'où la surenchère de buzz faciles et sensationnalistes, au détriment du fond. D'où mon propre " disclaimer " ci-dessous en bas de message ;-) Toutefois... Comment sortir du lot ? Prenez les sites de "dating" : à l'époque où Match.com et Meetic émergeaient, il semblait naturel de remplir des formulaires complexes et autres développements épistolaires galants. La génération Tinder les supplante progressivement : un simple coup d'œil doit "donner envie". Monde cruel ? - Peut-être. Nous empruntons cette analogie à Guy Kawasaki : il a voulu mettre en lumière le parallèle pitch/dating. Le pitch est disrupté ! Il doit taper dans le subconscient en adressant favorablement cette question limbique : ARE YOU HOT OR NOT? Les @PitchParties vous donnent des clés. Venez. C'est gratuit, on s'amuse, on réseaute, on apprend. Les dates : http://pitch-parties.eventbrite.fr (ou sinon inscrivez-vous sur la présente page) ;-) fred@pitchparties.com Note : #FullDisclaimer : comme je l'annonce en tête de ce billet, pardon par avance si je vous ai conduits sur ce lien avec l'intention de vous convaincre ! Mais NE LISEZ PAS ce que je vous écris là, ni ce qui suit, si vous n'aimez pas qu'on se fasse un peu de pub ! Sinon vous allez pester ;-) Je fais rarement ma promo de façon directe (le site cafeine.tv c'est surtout de la réflexion, l'éditoriale au service des insights business). Mais là, ça me semble pertinent car je parle d'une opération gratuite dans laquelle je crois. Notre cerveau archaïque rejette l'intrusion manipulatoire et la sur-anticipe. L'occasion d'un vrai conseil qui je l'espère vous servira et aidera à me faire pardonner s'il vous est utile : dans le doute, je vous conseille de toujours clarifier vos intentions ;-)   Et pour aller plus loin... :   Pourquoi le Pitch :     Le Pitch : c'est une discipline pour aspirer à l'élégance du discours, mais c'est aussi et surtout la voie royale pour se questionner en profondeur. Le Pitch n'est pas un gadget ni une technique : c'est là que vous découvrez votre propre capacité à susciter de l'intrigue, de la surprise, des émotions, de l'engouement. Mais ce n'est pas du cabotinage : cela ne fonctionne que si, sur le fond, vous questionnez vos convictions profondes. Ce qui transparaît d'un discours n'est engageant que si vous êtes alignés entre vos valeurs intimes, et la valeur que vous créez. Le Pitch n'est pas un patch : il n'a rien d'un travail strictement formel. C'est l'art et la manière de faire ressurgir et magnifier le fond vers la surface. Travailler le Pitch slon notre approche inimitable, c'est perfectionner son modèle : en aspirant à le rendre attractif et stimulant, vous prenez conscience de tout ce qu'il faut revoir tel que vos clients le perçoivent vraiment bien au-delà du simple exposé : ici intervient notre expertise en neuroscience. Le Pitch est dans notre approche, l'alibi structurant par excellence. Il est enfin, si vous êtes ambitieux et visez une forme de plénitude - la partie rendue intelligible d'une quête existentielle et totalement subversive qui devrait vous surprendre... ... Si vous osez le Pitch avec nous :-) Atelier d'initiation : maîtriser le récit de soi - le premier jalon de l'influence. N'avez-vous jamais rêvé de maîtriser le champ sémantique de votre offre de valeur au point de sentir, dans le regard de vos interlocuteurs, une réelle connexion, de l'engagement, de l'émotion ? Par abus de langage, on appelle cela aujourd'hui le "pitch". Nous allons le décaper et le transcender : c'est une promesse - et vous ne verrez plus jamais le "Pitch" comme avant. Oui, le langage permet d'aspirer à un certain niveau de maîtrise, mais il ne s'agit ni de tactiques, ni de gadgets oratoires ni encore moins d'astuces manipulatoires : il s'agit de déclencher une prise de conscience par l'apport des neurosciences, et d'en faire bon usage. C'est aussi une voie royale pour se questionner en profondeur sur votre propre projet professionnel. Il ne s'agit plus de "se vendre" : mais de découvrir et révéler aux autres votre propre capacité à créer de la valeur. Il ne s'agit en rien d'un travail strictement formel : c'est l'art et la manière de voir ressurgir le fond à la surface. Vous comprendrez alors les bénéfices offerts par la psychologie cognitive : exploration des possibilités et des leviers offerts par ces disciplines que les anglo-saxons maîtrisent avec une avance certaine : le "storytelling" de soi, le "pitch", le "nudge"...   Quelques mots sur notre speaker : Frédéric Bascuñana a vécu 10 ans aux US après avoir vendu sa première startup à Monster WorldWide. Il a occupé la responsabilité de VP product & Innovation pour l'Europe avant de se consacrer dès son retour en France, à l'entreprenariat. La création des "Pitch Parties" - un moyen d'animer son écosystème de startupers. Intervenant régulier dans les grandes écoles (dont HEC), il partage le fruit de ses recherches autour de la transformation de la Vente et du Marketing. Pour alimenter l'échange, il édite plusieurs médias numériques collaboratifs tels cafeine.tv, techtoc.tv, ou HRchannel.com. Il est président fondateur de l'association EFFORST : European Foundation FOR Sales Transformation (efforst.org) Parallèlement, il développe une activité de conseil stratégique en "communication d'influence" avec son agence SmartNomad, pour de grandes entreprises et personnalités. Conférencier professionnel sur le thème de "transformation cognitive" (pour transcender les stéréotypes de la "transformation numérique"), il développe des interventions autour du leadership, de l'art oratoire (pitch, joutes d'éloquence, négociation) en s'appuyant sur un mix atypique de formations : HEC, Actors' Studio, FEMIS (scénario) et un master "Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée" (Paris Descartes).   Un rappel utile, présenté par Frédéric Bascuñana : Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui http://cafeine.tv/8min-pitch-definition   Pourquoi faut-il s'y mettre : sans maîtrise du pitch, n'imaginez même pas développer un business durable. Néanmoins... La pratique du pitch est avant tout un humanisme. Dans notre approche, cette petite mise en danger de soi face à un public bienveillant est un alibi assumé, pour remettre du cœur et à tout le moins, un supplément d'âme dans la démarche de networking. Une alchimie unique se déroule dans cette atmosphère créée autour des prises de parole, il n'y est plus question de "followers" ou de carnet d'adresse numérisé, mais bel et bien de moments inoubliables. Parce que ce que l'on perçoit comme  un bon pitch ce n'est pas juste une technique oratoire :  c'est un engagement sincère, une démarche authentique, n'en déplaise aux apôtres de l'éristique ;-) Bien sûr, loin des clichés : nous définirons ce qu'est ici l'authenticité. Notre principal levier : l'appréhension des neurosciences.   Après avoir pratiqué le pitch tout au long d'une carrière qui a débuté par 10 ans aux États-Unis, la revente de plusieurs startups, notre PitchMaster ( Frédéric Bascuñana ) incorpore les enseignements de la  théorie cognitive fondamentale appliquée  dans le cadre de son métier. En 2017, il a levé 832 millions d'euros (sic) en sa qualité de deal maker reconnu à l'international. Il enseigne pour continuer d'apprendre. Parce que, dit-il, " le pitch est aussi exigeant que l'entraînement d'un athlète de haut niveau : sans une pratique intense, le muscle s'atrophie" . Son objectif : vous donner des clés pour éprouver par vous-mêmes des résultats immédiats, vous inspirer sur la voie d'une pratique durable, et vous donner les moyens de structurer vos progrès.   Un " feel good moment" Mais d'abord, le plus important : les @pitchparties du lundi, c'est un "feel good moment". L'organisateur se porte garant d'une atmosphère bienveillante et amicale.   Le programme joyeusement déstructurable : • 19h00 : une introduction  de l'organisateur à l'art du pitch, aux enseignements de la neuroscience, et à son importance structurante quel que soit le contexte ; • 20h30 : une session de pitching collectif  - les volontaires se présentent avec une idée ; avec beaucoup de conseils et recommandations dedans ;-) - On pitche en moins de 2 minutes : son business, une idée, son parcours, une ONG, une annonce, une blague, ce que vous voulez du moment que vous vous dévoilez avec authenticité. C'est une opportunité pour provoquer des rencontres, ça ne fonctionne que si l'on est sincère. •  Ceci est un laboratoire expérimental :   il n'y a pas d'horaires fixes, c'est une session dans laquelle le PitchMaster vous invite, en improvisation totale, et selon les "vibes" de la salle, dans un voyage plus ou moins sophistiqué, plus ou moins participatif : ça dépend de vous. • Les "debriefs" collectifs  et conseils en réaction à ce qui a été vu font partie de la légende inimitable des Pitch Parties : gardez l'esprit ouvert - ça peut terminer à minuit voire plus (mais sans obligation !). • Les saillies du PitchMaster  sont totalement et joyeusement intempestives. C'est comme ça :-) - Ce grain de folie créative est aux antipodes de la psychorigidité corporate : vous y découvriez même votre propre plasticité mentale ;-). Cet état d'esprit est aussi celui, ça tombe bien, qui permet d'inspirer vos  • Un débat multi-directionnel  en forme de cocréation est constamment engagé : nous profitons tous de l'osmose du groupe. • Collation & networking :  une fois que nous nous sommes tous mutuellement écoutés : c'est plus facile pour networker au moment du repas (pizza ou sushis, c'est selon le vote du jour !) qui arrive en milieu de soirée (on ne sait pas vraiment quand). Cet aboutissement fait partie de notre conception d'un "networking émotionnel" : c'est plus un pique-nique qu'un pince-fesse. • Douces mélodies :  pendant la phase de networking, on passe de la musique : c'est celle que les membres ont apporté (un morceau fétiche qui met de bonne humeur). Disclaimer ! Remarques importantes avant de s'inscrire : 1) Vous pouvez vous inscrire sur meetup.com, Eventbrite, cafeine.tv/pitchparty etc. : vous avez le choix ;-) Vous y trouverez des formules gratuites ou payantes en fonction du format (initiation ou avancé) ; - @PitchParties / initiation sur eventbrite :             http://pitch-parties.eventbrite.fr/ - Ateliers plus avancés :             http://pitchinginstitute.eventbrite.fr/ 2) en vous inscrivant, n'oubliez pas de bien préciser le lien vers profil Linkedin, sinon nous ne pourrons pas vous laisser venir, question de sécurité. 3) Ces ateliers sont réservés aux praticiens de la vente (commerciaux, entrepreneurs, marketeurs, chefs de projet "intrapreneurs" ayant des sujets à vendre en interne, professions libérales... : tout le monde doit se vendre !) - MAIS nous n'acceptons pas les formateurs ou coaches en concurrence avec cette offre. 4) Le monteur video qui fournit votre vidéo de pitch en option (totalement facultative, on ne vous forcera pas ;-)), en accord avec nous, livre le film monté en multi-angles, super pro, cinégénique, pour 50 EUR HT - nous l'encourageons par ce tarif symbolique et le remercions.
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Location : 12, rue Voltaire 92800 PUTEAUX
Format : PITCH
Treatment : Methodology and Good practice
INVITATION !
LE DÉFI :
AUDIENCE
Webtv guidelines
 

"ARE YOU HOT OR NOT?"

La surcharge informationnelle ambiante a généré le biais cognitif que j'appelle "le rejet spontané de l'infobésité".

Nous craignons tant d'être artificiellement markétés par des messages astucieux, que nous sommes moins attentifs aux partages.

D'où la surenchère de buzz faciles et sensationnalistes, au détriment du fond.

D'où mon propre "disclaimer" ci-dessous en bas de message ;-)

Toutefois...

Comment sortir du lot ?

Prenez les sites de "dating" : à l'époque où Match.com et Meetic émergeaient, il semblait naturel de remplir des formulaires complexes et autres développements épistolaires galants.

La génération Tinder les supplante progressivement : un simple coup d'œil doit "donner envie".

Monde cruel ?

- Peut-être.

Nous empruntons cette analogie à Guy Kawasaki : il a voulu mettre en lumière le parallèle pitch/dating.

Le pitch est disrupté !

Il doit taper dans le subconscient en adressant favorablement cette question limbique :

ARE YOU HOT OR NOT?

Les @PitchParties vous donnent des clés.

Venez.

C'est gratuit, on s'amuse, on réseaute, on apprend.

Les dates : http://pitch-parties.eventbrite.fr

(ou sinon inscrivez-vous sur la présente page)

;-)

fred@pitchparties.com

Note :
#FullDisclaimer : comme je l'annonce en tête de ce billet, pardon par avance si je vous ai conduits sur ce lien avec l'intention de vous convaincre ! Mais NE LISEZ PAS ce que je vous écris là, ni ce qui suit, si vous n'aimez pas qu'on se fasse un peu de pub ! Sinon vous allez pester ;-) Je fais rarement ma promo de façon directe (le site cafeine.tv c'est surtout de la réflexion, l'éditoriale au service des insights business). Mais là, ça me semble pertinent car je parle d'une opération gratuite dans laquelle je crois.
Notre cerveau archaïque rejette l'intrusion manipulatoire et la sur-anticipe.
L'occasion d'un vrai conseil qui je l'espère vous servira et aidera à me faire pardonner s'il vous est utile : dans le doute, je vous conseille de toujours clarifier vos intentions ;-)

 




Et pour aller plus loin... :

 

Pourquoi le Pitch :

   

Le Pitch : c'est une discipline pour aspirer à l'élégance du discours, mais c'est aussi et surtout la voie royale pour se questionner en profondeur.

Le Pitch n'est pas un gadget ni une technique : c'est là que vous découvrez votre propre capacité à susciter de l'intrigue, de la surprise, des émotions, de l'engouement. Mais ce n'est pas du cabotinage : cela ne fonctionne que si, sur le fond, vous questionnez vos convictions profondes. Ce qui transparaît d'un discours n'est engageant que si vous êtes alignés entre vos valeurs intimes, et la valeur que vous créez.

Le Pitch n'est pas un patch : il n'a rien d'un travail strictement formel. C'est l'art et la manière de faire ressurgir et magnifier le fond vers la surface.

Travailler le Pitch slon notre approche inimitable, c'est perfectionner son modèle : en aspirant à le rendre attractif et stimulant, vous prenez conscience de tout ce qu'il faut revoir tel que vos clients le perçoivent vraiment bien au-delà du simple exposé : ici intervient notre expertise en neuroscience.

Le Pitch est dans notre approche, l'alibi structurant par excellence.

Il est enfin, si vous êtes ambitieux et visez une forme de plénitude - la partie rendue intelligible d'une quête existentielle et totalement subversive qui devrait vous surprendre...

... Si vous osez le Pitch avec nous :-)


Atelier d'initiation : maîtriser le récit de soi - le premier jalon de l'influence.

N'avez-vous jamais rêvé de maîtriser le champ sémantique de votre offre de valeur au point de sentir, dans le regard de vos interlocuteurs, une réelle connexion, de l'engagement, de l'émotion ?

Par abus de langage, on appelle cela aujourd'hui le "pitch".

Nous allons le décaper et le transcender : c'est une promesse - et vous ne verrez plus jamais le "Pitch" comme avant.

Oui, le langage permet d'aspirer à un certain niveau de maîtrise, mais il ne s'agit ni de tactiques, ni de gadgets oratoires ni encore moins d'astuces manipulatoires : il s'agit de déclencher une prise de conscience par l'apport des neurosciences, et d'en faire bon usage. C'est aussi une voie royale pour se questionner en profondeur sur votre propre projet professionnel.

Il ne s'agit plus de "se vendre" : mais de découvrir et révéler aux autres votre propre capacité à créer de la valeur.

Il ne s'agit en rien d'un travail strictement formel : c'est l'art et la manière de voir ressurgir le fond à la surface.

Vous comprendrez alors les bénéfices offerts par la psychologie cognitive : exploration des possibilités et des leviers offerts par ces disciplines que les anglo-saxons maîtrisent avec une avance certaine : le "storytelling" de soi, le "pitch", le "nudge"...

 

Quelques mots sur notre speaker :


Frédéric Bascuñana a vécu 10 ans aux US après avoir vendu sa première startup à Monster WorldWide. Il a occupé la responsabilité de VP product & Innovation pour l'Europe avant de se consacrer dès son retour en France, à l'entreprenariat. La création des "Pitch Parties" - un moyen d'animer son écosystème de startupers.

Intervenant régulier dans les grandes écoles (dont HEC), il partage le fruit de ses recherches autour de la transformation de la Vente et du Marketing. Pour alimenter l'échange, il édite plusieurs médias numériques collaboratifs tels cafeine.tv, techtoc.tv, ou HRchannel.com.

Il est président fondateur de l'association EFFORST : European Foundation FOR Sales Transformation (efforst.org)

Parallèlement, il développe une activité de conseil stratégique en "communication d'influence" avec son agence SmartNomad, pour de grandes entreprises et personnalités.

Conférencier professionnel sur le thème de "transformation cognitive" (pour transcender les stéréotypes de la "transformation numérique"), il développe des interventions autour du leadership, de l'art oratoire (pitch, joutes d'éloquence, négociation) en s'appuyant sur un mix atypique de formations : HEC, Actors' Studio, FEMIS (scénario) et un master "Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée" (Paris Descartes).

 

Un rappel utile, présenté par Frédéric Bascuñana :

Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui
http://cafeine.tv/8min-pitch-definition

 

Pourquoi faut-il s'y mettre : sans maîtrise du pitch, n'imaginez même pas développer un business durable.

Néanmoins... La pratique du pitch est avant tout un humanisme.

Dans notre approche, cette petite mise en danger de soi face à un public bienveillant est un alibi assumé, pour remettre du cœur et à tout le moins, un supplément d'âme dans la démarche de networking. Une alchimie unique se déroule dans cette atmosphère créée autour des prises de parole, il n'y est plus question de "followers" ou de carnet d'adresse numérisé, mais bel et bien de moments inoubliables.

Parce que ce que l'on perçoit comme un bon pitch ce n'est pas juste une technique oratoire : c'est un engagement sincère, une démarche authentique, n'en déplaise aux apôtres de l'éristique ;-)

Bien sûr, loin des clichés : nous définirons ce qu'est ici l'authenticité.


Notre principal levier : l'appréhension des neurosciences. 

Après avoir pratiqué le pitch tout au long d'une carrière qui a débuté par 10 ans aux États-Unis, la revente de plusieurs startups, notre PitchMaster (Frédéric Bascuñana) incorpore les enseignements de la théorie cognitive fondamentale appliquée dans le cadre de son métier.

En 2017, il a levé 832 millions d'euros (sic) en sa qualité de deal maker reconnu à l'international. Il enseigne pour continuer d'apprendre. Parce que, dit-il, "le pitch est aussi exigeant que l'entraînement d'un athlète de haut niveau : sans une pratique intense, le muscle s'atrophie". Son objectif : vous donner des clés pour éprouver par vous-mêmes des résultats immédiats, vous inspirer sur la voie d'une pratique durable, et vous donner les moyens de structurer vos progrès.

 

Un "feel good moment"

Mais d'abord, le plus important : les @pitchparties du lundi, c'est un "feel good moment".

L'organisateur se porte garant d'une atmosphère bienveillante et amicale.

 

Le programme joyeusement déstructurable :


• 19h00 : une introduction de l'organisateur à l'art du pitch, aux enseignements de la neuroscience, et à son importance structurante quel que soit le contexte ;

• 20h30 : une session de pitching collectif - les volontaires se présentent avec une idée ; avec beaucoup de conseils et recommandations dedans ;-) - On pitche en moins de 2 minutes : son business, une idée, son parcours, une ONG, une annonce, une blague, ce que vous voulez du moment que vous vous dévoilez avec authenticité. C'est une opportunité pour provoquer des rencontres, ça ne fonctionne que si l'on est sincère.

• Ceci est un laboratoire expérimental : il n'y a pas d'horaires fixes, c'est une session dans laquelle le PitchMaster vous invite, en improvisation totale, et selon les "vibes" de la salle, dans un voyage plus ou moins sophistiqué, plus ou moins participatif : ça dépend de vous.

• Les "debriefs" collectifs et conseils en réaction à ce qui a été vu font partie de la légende inimitable des Pitch Parties : gardez l'esprit ouvert - ça peut terminer à minuit voire plus (mais sans obligation !).

• Les saillies du PitchMaster sont totalement et joyeusement intempestives. C'est comme ça :-) - Ce grain de folie créative est aux antipodes de la psychorigidité corporate : vous y découvriez même votre propre plasticité mentale ;-). Cet état d'esprit est aussi celui, ça tombe bien, qui permet d'inspirer vos 

• Un débat multi-directionnel en forme de cocréation est constamment engagé : nous profitons tous de l'osmose du groupe.

• Collation & networking : une fois que nous nous sommes tous mutuellement écoutés : c'est plus facile pour networker au moment du repas (pizza ou sushis, c'est selon le vote du jour !) qui arrive en milieu de soirée (on ne sait pas vraiment quand). Cet aboutissement fait partie de notre conception d'un "networking émotionnel" : c'est plus un pique-nique qu'un pince-fesse.

• Douces mélodies : pendant la phase de networking, on passe de la musique : c'est celle que les membres ont apporté (un morceau fétiche qui met de bonne humeur).




Disclaimer !
Remarques importantes avant de s'inscrire :


1) Vous pouvez vous inscrire sur meetup.com, Eventbrite, cafeine.tv/pitchparty etc. : vous avez le choix ;-)
Vous y trouverez des formules gratuites ou payantes en fonction du format (initiation ou avancé) ;

- @PitchParties / initiation sur eventbrite : 
          http://pitch-parties.eventbrite.fr/

- Ateliers plus avancés : 
          http://pitchinginstitute.eventbrite.fr/


2) en vous inscrivant, n'oubliez pas de bien préciser le lien vers profil Linkedin, sinon nous ne pourrons pas vous laisser venir, question de sécurité.

3) Ces ateliers sont réservés aux praticiens de la vente (commerciaux, entrepreneurs, marketeurs, chefs de projet "intrapreneurs" ayant des sujets à vendre en interne, professions libérales... : tout le monde doit se vendre !) - MAIS nous n'acceptons pas les formateurs ou coaches en concurrence avec cette offre.

4) Le monteur video qui fournit votre vidéo de pitch en option (totalement facultative, on ne vous forcera pas ;-)), en accord avec nous, livre le film monté en multi-angles, super pro, cinégénique, pour 50 EUR HT - nous l'encourageons par ce tarif symbolique et le remercions.


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